廣海集團(tuán)聯(lián)合廣海工會(huì)委員會(huì)開展《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》培訓(xùn)課程

發(fā)布時(shí)間：21-12-10

為了提升廣海集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力和戰(zhàn)斗力，2021年11月21日至22日，廣海集團(tuán)聯(lián)合廣海工會(huì)委員會(huì)特邀請(qǐng)來自北京的培訓(xùn)老師鄧博博士進(jìn)行為期2天的《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》培訓(xùn)課程。鄧博博士深刻詮釋營(yíng)銷行為的核心本質(zhì)，幫助團(tuán)隊(duì)提升大客戶項(xiàng)目策劃方法、關(guān)鍵技巧、工具運(yùn)用，了解大客戶需求，樹立起顧問式銷售理念，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單交付，真正為公司、為個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值。

為了能快速了解并解決項(xiàng)目中所存在的問題，開展情景演練。學(xué)員共分5小組，統(tǒng)一進(jìn)行情景演練，將抽象化、理論化的講授學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w化、沉浸式的交互式操作，從而強(qiáng)化理論知識(shí)，提高綜合實(shí)踐能力。



為增加培訓(xùn)的互動(dòng)感，調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，導(dǎo)師通過積分制的方式，對(duì)各個(gè)小組的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)分。現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，各小組對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)過、存在問題、解決辦法等方面進(jìn)行分享與探討。分享過程各小組充分貫穿著團(tuán)隊(duì)合作精神。



培訓(xùn)期間，寓教于樂。為了學(xué)員在輕松愉快的氛圍下學(xué)習(xí)，緩解傳統(tǒng)培訓(xùn)的枯燥感，導(dǎo)師帶領(lǐng)大家開展一系例的趣味環(huán)節(jié)，如肢體運(yùn)動(dòng)拍拍操、歌唱及分組游戲，
▼拍拍操環(huán)節(jié)▼


▼歌唱環(huán)節(jié)▼

▼游戲環(huán)節(jié)▼


培訓(xùn)期間經(jīng)過激烈的角逐，培訓(xùn)講師通過啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式開展授課，并評(píng)選出優(yōu)秀小組。第一小組經(jīng)過多輪的積極分享及搶答，從5個(gè)小組之中脫穎而出，最終贏得團(tuán)隊(duì)的勝利，獲得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

公司總經(jīng)理王玉波進(jìn)行了培訓(xùn)總結(jié)，他指出，此次培訓(xùn)課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論。結(jié)合實(shí)際工作中銷售等相關(guān)人員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，實(shí)戰(zhàn)技巧和策略十分具有可操作性；使我們的銷售等相關(guān)人員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。本次《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》課程完美落幕。希望各位營(yíng)銷人員能夠在工作中不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力，不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷鍛煉自己的綜合能力，為廣海集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展注入一份力量。